在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系中，市場(chǎng)推廣是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此大大小小的企業(yè)，在推出一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)在市場(chǎng)推廣方面投入比較大的精力和資金。
但是，從很多企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的實(shí)例來(lái)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分市場(chǎng)推廣，被演繹成了一場(chǎng)秀。企業(yè)規(guī)模一般，偏偏動(dòng)不動(dòng)要上央視或者其他主流媒體，秀的是魄力；大品牌，大企業(yè)重金投入，狂轟濫炸，秀的是實(shí)力；故意裝神弄鬼，提出一些稀奇古怪的口號(hào)或者賣(mài)點(diǎn)，并且大肆宣揚(yáng)，秀的是領(lǐng)導(dǎo)者或者策劃人的精明；訴求年深日久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，秀的是文化；讓明星做代言，變著法讓明星談消費(fèi)體驗(yàn)，則秀的是明星，和產(chǎn)品基本上已經(jīng)沒(méi)有太多的關(guān)系；展示人才、裝備，訴求a技術(shù)水準(zhǔn)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，秀的則是質(zhì)量。
市場(chǎng)推廣不僅僅是廣告那么簡(jiǎn)單，是誰(shuí)都知道的道理，也正是因?yàn)槿绱耍瑢⑹袌?chǎng)推廣簡(jiǎn)化為廣告本身就是一個(gè)誤區(qū)。曾經(jīng)有一個(gè)做胡蘿卜飲料的企業(yè)，產(chǎn)品上市之初，斥巨資登陸央視，三個(gè)月的時(shí)間耗費(fèi)過(guò)億。當(dāng)時(shí)的企業(yè)管理者認(rèn)為，只要廣告開(kāi)播，肯定會(huì)有大量客戶蜂擁而至，只要有了客戶訂單，銷(xiāo)售量自然水到渠成。殊不知，全國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)，央視早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100％的覆蓋，而這家企業(yè)的產(chǎn)品，只不過(guò)在新疆才有銷(xiāo)售。廣告雖然落了地，但是產(chǎn)品卻沒(méi)有能夠跟上，售后服務(wù)、消費(fèi)拉動(dòng)當(dāng)然更談不上。這種單純的廣告推廣的結(jié)果，不言而喻，只能是一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)，過(guò)去了就煙消云散，止增笑爾。
做一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，需要從四個(gè)方面著手，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)，看準(zhǔn)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)載體。首先市場(chǎng)推廣的計(jì)劃要完整，有比較強(qiáng)的可執(zhí)行性；其次要有充足的資金儲(chǔ)備，以防在實(shí)際的推廣過(guò)程中青黃不接，虎頭蛇尾；再者，市場(chǎng)推廣需要合理的實(shí)施預(yù)案，隨時(shí)應(yīng)對(duì)實(shí)際操作過(guò)程中不可預(yù)料的狀況。
所謂瞄準(zhǔn)目標(biāo)，是要以數(shù)字明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)，既要有銷(xiāo)售量的要求，也要有銷(xiāo)售額的考核。此外，瞄準(zhǔn)目標(biāo)還包括開(kāi)展市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)和地域，旺季推廣因?yàn)橛斜姸嗟母?jìng)爭(zhēng)者，要求推廣力度大，集中排資金、活動(dòng)、人員，不鳴則已，一鳴驚人。淡季推廣則由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，則需要持久、深入，潛移默化，潤(rùn)物無(wú)聲。在地域上，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌，爭(zhēng)取忠誠(chéng)度；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力偏低的區(qū)域，則強(qiáng)調(diào)利益，直接和消費(fèi)者做面對(duì)面的溝通，以實(shí)惠吸引消費(fèi)者。
看準(zhǔn)趨勢(shì)，是要緊跟時(shí)代腳步，把握消費(fèi)潮流，四兩撥千斤，注意借力。例如年度的體育盛事、具有較強(qiáng)影響力的展會(huì)、與國(guó)計(jì)民生密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式等等，都可以加以利用，借船出海。
精準(zhǔn)定位指的是產(chǎn)品本身的要件。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確無(wú)誤，快速消費(fèi)品面向大眾，低檔消費(fèi)品面向工薪階層，高端產(chǎn)品面向城市居民或者白領(lǐng)階層。不能奢望以一種產(chǎn)品滿足所有的消費(fèi)者，更不能指望所有的消費(fèi)者都會(huì)選擇同一種產(chǎn)品。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)要合理，堅(jiān)守企業(yè)自身利益，兼顧代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商等渠道成員，以及購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)者，甚至潛在消費(fèi)者的利益，做到合理、務(wù)實(shí)、公允。
找準(zhǔn)載體則包括廣告載體的地段、時(shí)段、收視率的精準(zhǔn)選擇，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、參與者分析、目標(biāo)群判定等。每一種產(chǎn)品一定會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)屬性，其市場(chǎng)屬性決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售場(chǎng)所、消費(fèi)人群、價(jià)格區(qū)間等，針對(duì)這三點(diǎn)，我們可以甄別出自己產(chǎn)品的一系列推廣要素，并據(jù)此選擇合理的推廣載體，從而使投入價(jià)值最大化。
市場(chǎng)推廣成了作秀，說(shuō)穿了是一種心態(tài)在作祟。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誤區(qū)和陷阱比比皆是，只有看清楚了，才能躲過(guò)去。真正可悲的，是明明知道有陷阱，卻義無(wú)反顧的往里面跳的人。